三、进入大众市场的障碍

　　1.传递给消费者的信息模糊

　　根据FDA现行规定，除非植物药产品被包括在非处方药典中，否则就不能进行疗效的声明，这就使得在向消费者宣传时有一些困难，无法说清购买产品的益处。

　　2.向大众消费者进行产品宣传的费用

　　许多植物药企业都没有足够的资金来向大众消费者进行产品宣传。

　　3.不同零售渠道的利润情况

　　正如前面提到过的，不同零售渠道的成本高低不一。其中的原因包括不同零售渠道的利润不尽相同，另外大型连锁店的折扣率较高。因此，一旦一种产品在大型市场销售，健康食品店就开始质疑其销售该产品所能获得的利润，因为它在大型市场的售价明显要低很多。

　　4.草本产品给人的不信任感

　　虽然情况在过去的几年中有了明显的改善，医学界对该类产品的否定态度给那些想打入大众市场的企业造成了一定的困难，他们认为这种产品都是骗人的把戏。

　　四、正确认识市场障碍

　　1.信息模糊化
　　植物药行业在发展中掌握了一些产品营销的技巧，既向消费者传达了产品的功能又不违法，这些技巧也可以应用到向大众市场的产品推销上。另外，很多规模较大的企业都有非处方药产品。一旦他们在这些产品的营销中建立了自己的品牌，那么这也有助于推销其它无法进行功效说明的产品。

　　2.做更大范围的产品广告

　　很多企业对广告费用昂贵的担心有时候是不必要的，用较少的广告费用也能向相当数量的消费者进行宣传。

　　五、如何进入大众市场
　　1.背景：对植物药行业来说，大众市场存在无限潜力。单个及连锁药房都开始进植物药产品，这表明消费者对该类产品有一定需求。

　　2.进入大众市场的策略：企业首先应该建立坚实的销售基础以及消费者对健康食品的忠诚度，因为一部分的销售收入可以产生自相对低的成本，另外产品在健康食品市场的成功也能一定程度上帮助它进入大众市场。让医师或权威人士了解产品是十分重要的，他们将在接受普通消费者咨询时对产品给予肯定。如果完成了这一步，那么就可以采用下面的几种策略，企业可以根据其资金实力来决定具体采用哪一种。

　　将目标指向单个药房

　　如果将单个药房定为其目标，那么所需的广告费用约为50万～100万美元，另外更重要的是要招收一些药房内的销售人员，或通过代理人进行产品宣传。这一步有助于帮助进入连锁药房这一销售渠道。

　　拓展阶段

　　在地区内推出产品需要有大量的广告支持，这样才能有足够的效应。在这之前，企业必须已经进入了单个及独立药房这一销售渠道，有可能的话还有超市。广泛的销售渠道的建立将会最大限度地发挥广告的效益。一旦该产品在一个地区获得了成功，那么它能进入下一个地区直到在全国范围内建立销售渠道。这种逐步展开的方式所承担的风险要比花几百万美元进行全国性的产品广告要小。

　　在全国推出产品

　　在进行这一步之前，企业最好能在一个地区先进行测试性的市场营销，看如何运用多种媒体来创造最大效应和销售量。企业必须花足够的时间来使其产品进入连锁药房及超市。

　　值得指出的是，采用任何一种策略都必须十分谨慎，且需要经验丰富的营销及策略顾问。

                      （植物提取产业信息网）