一、产品趋势

　　近年来，美国植物药产品市场出现了以下趋势：针对特定疾病的品牌复合药物的销售不断增长；对植物酊剂的需求日益增长；消费者对由有机种植的药草为原料的产品的需求不断增长，并且这一趋势将持续；有充足科学论据的植物配方产品逐渐增多，有助于拉近健康食品店和大众市场之间的差距。

　　实现增长的具体产品领域

　　1.复合药物(和其它药草)：植物药产品一个明显的趋势是将畅销的药草如人参、银杏、大蒜和其它药草如松果菊相结合，如Wakunuga推出了大蒜和银杏及松果菊的结合产品。

　　2.复合药物(和维生素及矿物质)：这类产品主要是运动营养品，对身体健康有促进作用，如G。N。C的American Ginseng和Chill Pills，Futurebiotics的Silymarin Plus。

　　3.印度和中国草药：过去五年基于印度和中国医学体系的产品有了迅速的发展，很多大型生产商都将印度和中国药草列入了它们的产品范围。印度药草在美国也很受欢迎，销售额约有2亿美元。营销印度药草的企业有Maharishi Ayurved、Himalaya Drug Company和Dabur。Planatary Formulas同时营销中国和印度药草。

　　4.针对儿童的产品：过去两年一些植物药企业开始将目标转向儿童消费群。一些调查表明儿童和一些对化学药物失望的家长对草药的反应良好。Gaia Herbs等企业在1998年推出了20种儿童补充剂产品，包括松果菊口服液以及柠檬香油制成的胃滋补品。

　　虽然儿童草药的推出十分成功，但是这也遭到了一些医师和资深草药师的置疑，认为目前对儿童植物药产品的研究还不充分。

　　5.针对男性疾病和妇科疾病的产品：针对男性疾病的产品有两类：治疗阳痿和前列腺疾病，相关的药草有育亨宾树、瓜拉拿糊和燕麦。锯齿蒲葵现在是用来治疗前列腺疾病的最常用的药草。女性产品主要是针对月经、绝经问题及尿道感染如膀胱炎，主要的药草有类叶升麻、月见草油和当归。

　　6.抗衰老产品：随着战后出生高峰期的人们进入中年，他们也愿意尝试新的药草来延缓衰老。此类药草有：牛膝草，一种印度传统药草，有助于大脑功能；乳香，治疗关节疼痛如关节炎；类叶升麻，治疗经前期综合症；马卡，壮阳。

　　热门药草

　　以下几类被认为是接下来几年将会比较受欢迎的药草。

　　1.花旗参：花旗参被认为是资源受到威胁的物种，野生花旗参的出口有严格的限制。威斯康星州和加拿大也出于经济的目的进行人工种植。亚洲人参和花旗参的价格都有了大幅度的下降。一家加拿大的企业经FDA。批准，对一种人参提取物进行第二阶段的临床试验，可用于预防呼吸道感染。

　　2.穿心莲：穿心莲是促进免疫系统的中国传统药草，治疗感冒。

　　3.山楂叶及花的提取物：这一药草已经进入市场多年，最近被德国天然药草研究委员会批准用作治疗心脏功能减弱。

　　4.七叶树籽提取物：这一药草是几年前进入大众市场的，德国天然药草研究委员会肯定了它在慢性静脉疾病方面的功效，如静脉曲张及小腿水肿等。

　　二、市场营销

　　美国各个行业的市场都充满了激烈的竞争，不只是植物药行业。消费者每天都面对大量的广告信息，所以企业必须要突出自己的特点来引起消费者的注意。

　　大多数植物药制造商因为多方面的原因，都不愿意尝试将产品打入大众市场，而是作为“保健”产品通过健康食品店销售。

　　1.产品包装

　　美国植物药产品的包装大多是强调产品的“天然性”及环保性，而其它国家如法国或德国的产品则是强调产品的科学性。因此，对想要进入美国市场的欧洲植物药企业来说，他们最好事先评估一下产品包装，看是否符合美国消费者的喜好和要求。瑞士的植物药生产商在进入美国市场时就碰到了这个问题，之后重新对产品进行了包装。

　　植物性补充剂行业的产品名称和包装大多体现出产品的功效。很多植物药生产商都倾向于东方或瑞士风格的包装，而大型的植物药企业如Nature`s Way和Natures Herbs则会强调产品的质量。从许多消费者调查来看，植物药产品的包装并不是影响他们购买决定的重要因素。产品的质量和安全性是最重要的。

　　另外，多数美国植物药企业并不将其产品装盒，因为他们的产品一般是通过健康食品店销售，认为过分的包装是对天然资源的一种浪费。不过，值得注意的是，一些已经进入了美国市场的欧洲企业也都将产品装盒，如Madaus dock、Lichtwer和　Arkopharma，他们都想把产品打入大众市场，而不仅仅是在健康食品店销售。

　　2.产品价格

　　植物药产品的价格不是影响消费者购买的重要因素，因为消费者还是更注重产品的质量、有效性及有无副作用等因素。对于质量高的产品，消费者愿意出高价购买。值得注意的是，那些高价产品的销售量并没有因为价格而减少。很多欧洲企业的高价产品都同时打入了美国健康食品店和大众市场。

　　3.总利润

　　天然/健康食品店：近来有一些业内人士开始担心零售商进行价格战，但是多数零售商还是表示他们2002年的利润成绩不错。下表列出了小型、中型及大型天然产品店和健康食品店的销售利润。

　　药房平均总利润：独立药房40～50%，连锁药房30～40%，超市：25～40%。

　　4.产品推介

　　生产商的产品广告：植物药产品推介的主要渠道为杂志，如：Prevention、Delicious、New Age、Lets Live、Longevity；主要针对的消费群：女性、年龄在25～40岁之间、大学学历、家庭平均收入$40,000左右、有环保意识。在向这类消费者推介产品时，植物药生产商无需再作特殊说明。而如果面对大众市场，他们还需要先向消费者介绍使用药草的益处。

　　未被列入药典的产品不能进行功效的声明，即使是暗示也是违法的。不过FDA一般都不去追究这种情况，除非他们严重违法。但大型企业对此一般都比较谨慎。

　　零售商的产品广告：大多数的零售商在产品广告方面的花费都很少，一般是他们销售额的3%左右。Natural Foods Merchandiser对此做了一项调查，得出了以下结果：调查显示销售这些产品的商店广告做的越是频繁，其销售增长率越高；那些广告费超过销售额5%的企业的销售增长率是最高的；那些通过直接邮寄或在报纸黄页上刊登广告的企业的销售额高于平均水平；在广告中强调其服务的零售商的销售增长是其它强调产品价格、信息等的两倍；大概四分之一的零售商至少有一次通过广告代理做产品宣传的经历，零售增长率也较高；将目标定位为高消费阶层或较有政治、环保意识的消费群，该消费群主要消费产品是天然食品。

           （植物提取产业信息网）