近年来，我国医药产品在南非逐渐占领医药市场，如天士力集团的复方丹参滴丸，治疗疟疾的复方青蒿素制剂等深受欢迎，目前南非的医药公司开始在华设立采购办事处直接采购各种原料药和中间体，因此面对逐渐成熟起来的南非医药市场，我国中医药企业应加大对南非市场的开发力度。
    南非的经济发展水平在非洲是最高的，经营环境也比较好，南非对非洲其他国家，尤其是对南部非洲影响很大。目前，南非政府正致力于解决国内大部分人的医疗，尤其是艾滋病医疗问题，对包括中医中药在内的传统医药比较宽容，并鼓励其发展。我国扩大对南非的中医药出口是可行的，对开发整个非洲中医药市场也有重要意义。但是目前我国对南非中医药出口规模还太小，中药出口只占我国对南非医药保健品出口总值的3．2％，主要原因是市场开发力度不够。
    专家们认为，开发南非中医药市场，应加大投资力度、扩大宣传效果，并提出如下建议：
    第一，目前南非中医院数量太少，规模太小，仅靠当地华人资金滚动发展，速度太慢。我国中药企业应坚持以医带药方针，在南非合资开办中医院和中医疗养院。由于南非房地产价格不高，医疗设备可以从国内自带，投资风险不大，而短期和长期收益都是可观的。

    第二，南非制药业发展基本与我国在同一水平，而且中药在南非可以合法注册销售，可以投资办中药厂，因此，我国中药企业实施“走出去”的战略是可行的。

    第三，目前我国企业对南非的中药出口品种比较多，但销售额都不是很大，应该选择一些重点品种，比如鲜蜂王浆、人参以及一些名牌中成药，如治疗疟疾的青蒿素类产品、艾滋病类药物，集中投入，集中宣传，以期在短期内取得突破。销售策略上，可以采取以不同地区的核心国家作为重点的办法，建立“小核心、大网络”，以点带面，逐步扩大市场。

    第四，各方面应共同配合，协调行动。中医药出口不只是贸易行为，医药管理在各国都非常严格，突破一个国家的医药行政与技术管理壁垒，进入并扩大市场，需要方方面面的配合和努力。企业是市场主体，要有市场开发规划和切实行动。政府应为企业走出国门创造良好的经营环境，致力于国与国之间的政策协调。中介组织则应加强对企业的指导，组织行业团队行动，在国内外开展多方沟通。

                （植物提取产业信息网）