中国首家保健食品共享工厂，是如何重新定义代工概念的？又是如何赢得修正药业、红瑞集团等大牌企业的信赖-----

“代工”这个传承了20余年的工业与商业之间亲密的合作模式，在共享经济悄然到来的今天，将会在另一种颠覆性模式的助推下被重新定义。它，就是鑫福来首创的 “共享工厂”战略合作模式。

一、传统代工风光不再

近年来我国保健食品行业高速发展，2018年底中国的保健食品行业总产值就已超过了4000亿元人民币，其中，有30%至40%的产值由代工贡献。

一直以来，保健食代工生产对企业和行业都是有利好作用的。有些企业精于生产，销售能力差；而有些企业有很强的销售手段，但是却没有生产资质。而代工，则将双方很好地结合在一起，为消费者提供品质过硬的保健食品。

不过，传统的代工模式，大多停留在OEM阶段，也就是简单的贴牌生产。在缺少了设计和品牌主导的代工行业，产品创新力度减小，有的产品开始粗枝滥叶，没有品质感可言。这给一些从事贴牌生产的不规范的企业提供了机会，有的偷工减料，有的以次充好，给整个行业带来非常恶劣的影响。

一位行业专家称，“传统代工行业风光不再。保健食品行业面临两难的尴尬：诚信的代工工厂接不到优质订单，想做品牌商业机构又不容易找到称心如意的代工厂家”。

二、共享工厂颠覆创新

近年来，随着行业的成熟和新政的出台，中国保健食品行业迎来了新一轮的分化和转型，这也对保健食品行业的代工工厂提出了更高的要求。

在保健食品行业摸爬滚打了13年之久的鑫福来，很明白行业的发展所带来的挑战。不过，对于鑫福来创始人陈小明董事长来说，在挑战的面前却看到了很好的商机。他认为，代工企业要想跟上时代的发展，必须勇敢变革，这样才能立于不变之地。

“在移动互联网时代，大数据拉动了共享经济的快速发展，作为传统的加工企业来说，更应该借势发力，进行角色转变，主动变革，颠覆传统，创新发展，才能有更好的出路！”

陈小明这样说，也这样做了。在经过一年时间的实践与探索后，鑫福来正式推出了“共享工厂”的战略合作模式。在发布会上，这一模式得到了全国众多大牌企业的高度认可，一个小时订货量高达6000万。

“鑫福来共享工厂战略合作模式，不但改进了OEM的合作模式，还在ODM和OBM模式上，有了极大的创新。”一名参会的行业资深人士称，“共享工厂模式彻底颠覆了传统，重新定义了代工概念”。

三、角色转变实现代工升级

“我们的模式很简单，也就是生产企业主动转换角色，植入共享经济和大数据概念，实现传统代工业务的服务升级。”陈小明董事长一语道破天机。

鑫福来所谓的共享工厂，就是打破传统的工业与商业之间的对立关系，通过共享品牌、商标、批文、车间、原料、配方、营销模式、会员体系等方式，与商业伙伴深度捆绑，实现资源共享。在合作模式上，除了传统的OEM外，还包括ODM和OBM。

据介绍，鑫福来共享工厂模式有以下三方的创新突破：

首先，砍掉了所有的中间环节，减少了更多管理成本，能真正意义上实现高毛利。陈小明称，“在保证品质的前提下，和其他传统代工厂家相比，我们同样的产品综合成本可以下降50%。因此我们让利给合作伙伴，帮助他们提升利润空间”。

其次，鑫福来除了承接代工生产业务外，还主动为合作伙伴提供新品研发服务。目前，鑫福来已经与国际国内20多个研发机构开展合作，以国际视野，研发更适合中国人体质的保健食品；在原料的使用上，采用中国甚至全球最优质的草本原材料；在生产方面，坚持用日德设备和技术，用制药的原理来生产保健食品，严格控制质量，确保产品品质。

“另外，共享工厂最大的亮点，就是在行业内率先提出了向合作伙伴提供整合营销增值服务内容。”陈小明称，“除了提供代工服务，鑫福来还整合了专门的营销策划机构，为合作伙伴提供专业的动销、培训、引流和专业等支持，帮助提升管理能力、营销技巧、激活粉丝、深度挖潜，最终实现大幅提升销量的目的”。

“对于我们的客户来说，以前传统代工是赚他的钱，现在共享工厂模式推出后，就变成了帮他赚钱。因此，模式一推出就受到了极大的欢迎！”

四、没有金钢钻不揽瓷器活

在行业专业人士看来，鑫福来的“共享工厂”模式，要想实现“颠覆传统，开启代工新时代”的目标，不是光靠几条生产线和几句口号就能实现的，他需要有行业深厚的底蕴和强大的资源积累。

没有金钢钻不揽瓷器活。成立于2005年的鑫福来可谓厚积簿发，在行业里有着很重要的引领作用，一直推动和引领着中国保健食品行业的发展。

“我们现在已经发展成为拥有10万级GMP生产车间及多条自动生产线的现代化生产企业，能实现‘今日下单，明日发货’，保障市场供货及时准确。”。

鑫福来董事长陈小明说，“作为保健食品代工企业，产品涵盖了片剂、硬胶囊、软胶囊、粉剂、颗粒剂等七大剂型，我们拥有了近60个保健食品批文、多个健康食品SC生产许可、以及近400个商标品牌资源。这些资源，是我共享工厂最大的财富，欢迎合作”！

部分精品保健食品批文

五、共享工厂结硕果

鑫福来共享工厂，在重新定义代工概念，开启代工新时代的同时，也帮助鑫福来自身取得了丰硕成果。

鑫福来多次被评为广东省保健食品行业协会优秀会员，同时，鑫福来当选为广东省健康管理发展促进会会长单位、中国医药物资协会常务理事单位。2017年，在第十二届中国成长型医药企业发展论坛上，鑫福来被评为最具投资价值企业。

同时，也赢得了不少知名品牌企业的关注和厚爱：修正药业、石药集团、民生药业、大湖股份、红桃K、红瑞集团、南京同仁堂、湖南九芝堂、马应龙大药房、天济大药房、东飞药业、万和药房、众康药业、东升大药房、新向民、正和祥、葆春堂大药房、迪升大药房、千金药业、白云山星群药业等等，纷纷都与鑫福来展开了深度战略合作。

展望未来，董事长陈小明表示：“在大健康产业风起云涌的时代，鑫福来将始终把握产业脉博、引领行业风向，把共享工厂的模式，发扬光大，为中国医药保健品行业的发展作出自己的贡献”。