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【干货】双11之战，我国传统滋补品与海外保健食品各领风骚

时间：2017-11-13

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关键词：滋补品干货保健食品

热闹的双十一终于落下帷幕，马云的风清扬、功守道、猫晚成为大家津津乐道的谈资。而最让消费者激动的便是“双11”的买买买！中国的 “双11”原本只是单身群体自嘲的“光棍节”，后来成为中国乃至世界的购物狂欢节。在经历了近10个年头的发展之后，如今“双11”已经成为世界关注的焦点。

截止11月12日零点，阿里巴巴宣布大促成交额锁定1682亿元；京东也在今年首次公布双11销售数据，累积下单金额为1271亿元。除天猫、京东公布交易数据外，国美等电商平台则未公布具体数字，不过均表示较去年提升明显。

双11全网保健食品Top10榜单
保健食品的数据如何呢？据亿邦动力网数据统计分析，2017年双11全网（天猫+淘宝）保健品店铺交易指数Top10榜单如下：

排名	品牌名称	2016 交易指数	2017交易指数	同比增长
1	ChemistWarehouse海外	1860920	2202004	18.3%
2	Swisse官方海外旗舰店	1049071	1633518	55.7%
3	天猫国际官方直营	-	1625532	-
4	movefree官方海外旗舰店	982157	1413217	43.9%
5	汤臣倍健官方旗舰店	784289	1361356	73.6%
6	Muscletech旗舰店	966059	1349350	39.7%
7	姿美堂旗舰店	-	1328581	-
8	阿里健康海外旗舰店	-	1179187	-
9	GNC健安喜官方海外旗舰店	843717	1083539	28.4%
10	自然之宝海外旗舰店	-	907829	-

注：交易指数，根据统计周期内的交易行为数，如交易金额、支付订单数等拟合出的指数类指标，交易指数越高表示交易行为越多。（“—”表示2016年没有进入Top10的榜单，无数据比较。）
从这个数据中可以看出，前10榜单中仅有汤臣倍健和姿美堂（代理部分海外产品）两家销售国内保健食品品牌，交易指数占比前10名的19%，相比去年下降12%（2016年前10 国内品牌：汤臣倍健、康恩贝、康比特、北京同仁堂，交易指数之和占比前10名的31%）。我国保健食品占有率相比去年明显下降。

各家排名前3热销品种
根据各品牌总销量的数据显示，统计各家排名前3的热销品种：

排名	品牌名称	热点产品（主要功效）
1	ChemistWarehouse海外	Swisse钙+维生素D（补钙）
		Blackmores维生素E面霜（保湿、滋润）
		Cenovis维生素C（提高免疫力、美白）
2	Swisse官方海外旗舰店	Swisse钙+维生素D（补钙）
		Swisse奶蓟草护肝片（肝脏排毒）
		Swisse高浓缩蔓越莓胶囊（女性泌尿健康）
3	天猫国际官方直营	Swisse钙+维生素D（补钙）
		Swisse胶原蛋白口服液（美容养颜）
		Swisse奶蓟草护肝片（肝脏排毒）
4	movefree官方海外旗舰店	Schiff Move Free氨糖软骨素维骨力（关节健康）
5	汤臣倍健官方旗舰店	液体钙软胶囊（补钙）
		蛋白粉（增强免疫力）
		维生素C片（补充VC）
6	Muscletech旗舰店	Muscletech高性能系列（增肌）
		Muscletech白金一代系列（塑形增肌）
		EPIQ净能量营养系列（缓解疲劳）
7	姿美堂旗舰店	山东圣海胶原蛋白固体饮料（美容食品）
		仙乐胶原蛋白口服液（美容食品）
		山东美吉客增肌粉（增肌）
8	阿里健康海外旗舰店	Swisse钙+维生素D（补钙）
		Blackmores氨基葡萄糖氨糖维骨力（关节健康）
		Swisse奶蓟草护肝片（肝脏排毒）
9	GNC健安喜官方海外旗舰店	GNC葡萄籽胶囊（美白淡斑）
		GNC辅酶Q10软胶囊（心脏保健）
		GNC左旋肉碱顽固型瓜拉纳（快速燃脂减肥塑形）
10	自然之宝海外旗舰店	自然之宝辅酶Q10软胶囊（心脑健康）
		自然之宝液体钙VD软胶囊（补钙）
		自然之宝叶黄素软胶囊（眼保健）

最受中国消费者欢迎的主要功能原料
从热点产品可以看出，关节健康、肝脏健康、美容美体、免疫健康依旧是保健食品的关注的焦点，主要功能原料有：

》关节健康
钙：本次双11最受关注的功效成分。尤其是“Swisse钙+维生素D”，几乎占据了各大海外旗舰店的榜首。从婴幼儿到年老，钙伴随着人们的一生，可谓是“生命元素”，具有多种健康功效，尤其是对人体骨骼、关节健康至关重要。

氨糖、硫酸软骨素：关节健康中的黄金搭档，也是movefree官方海外旗舰店的主打产品。但国内这两者原料大多还处于低端产品定位，产品附加值较低。

姜黄素：近年来，姜黄素也开始活跃在关节健康领域，研究指出姜黄素能够调节目标炎症分子的反应，激活纤维蛋白原，可明显改善关节疼痛症状和灵活度。姜黄素的出现或可为关节健康领域注入新的活力！
此外，二甲基砜、胶原蛋白、透明质酸和维生素D3在关节健康方面也扮演着重要的作用。

》肝脏健康
水飞蓟（奶蓟草）：双11排行榜中，仅次于钙质产品的健康功效成分，也是肝脏健康产品必备成分之一，尤其是Swisse奶蓟草护肝片，其地位无法撼动。

姜黄：含有的活性成分姜黄素具有保肝护肝、解酒功效。欧美多以片剂形式应用在膳食补充剂，日本多应用在解酒的功能食品饮料中。

》美容美体
胶原蛋白：虽然胶原蛋白产品的关注度较去年有所下降，但依然是女性健康产品的中的热点成分。尤其是首次进入Top10的姿美堂（SIMEITOL），主打产品就是小分子胶原蛋白粉，护肤理念为“胶原养肤、内外双修”，与当下美容食品的理念完全吻合，市场切入度高。

乳清蛋白：本次双11汤臣倍健、Muscletech、姿美堂的主打产品均为增肌粉。其主要成分乳清蛋白可为人体提供优质蛋白质，还包含多种营养成分如钙、镁、磷等，除了应用于婴幼儿配方奶粉中，在增肌、减肥等运动营养产品方面大有所为。

》免疫健康
随着人们对功能食品的追求，更多的人会在平时注重饮食上的调节来获取最佳的免疫效果，人们也逐渐意识到维护免疫健康，绝不是一朝一夕之事；加之免疫功效成分众多，相比之下富含VC的产品还是更易为消费者接受，也使其成分汤臣倍健、ChemistWarehouse的主打产品。

双11全网传统滋补类产品Top10
虽然海外品牌的保健食品在我国电商平台仍占据主要份额，但是我国滋补营养品牌在传统滋补类产品中占据主要主导地位。随着人们健康意识提高，传统滋补类产品也受到消费者的青睐，从下图中可以看出燕窝类产品无疑备受关注，燕之屋、左氏、殷宜燕的窝以及艾尚燕这4家均主打燕窝产品；东阿阿胶、盘龙云海、北京同仁堂分别主打阿胶、三七、枸杞等产品。

双十一虽然落幕，但是产品的研发创新与销售还在继续。据了解，阿里还将继续在海外布局“双11”促销活动。同时，阿里巴巴今年也首次向海外消费者提供中国100多个品牌的促销折扣。相信我国会有更多的健康产品加入到“走出去”的大潮中。

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