美国市场:健康产品在线销售快速增长
时间:2017-07-27
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关键词: 美国市场 在线销售 产品
据 TABS Analytics的第十次维生素、矿物质和补充剂研究的数据,美国在线销售的维生素、矿物质和补充剂(VMS)猛增了20%,从2016年的20亿美元增长到2017年的24亿美元,其中大部分归功于实体店的网上商店。这些商店的增长已经超过了亚马逊和其他纯网商,占有在线交易19%的份额。相比之下,VMS实体店的销售增长了3%。TABS Analytics的评估认为,总体而言,2016年到2017年度的VMS市场增长了6%,总规模达到135亿美元。
TABS Analytics的总经理Kurt Jetta表示,这一年可以说是沃尔玛的VMS网上销售的破局之年。今年初的调查数据还显示,沃尔玛的网上销售主要份额在婴幼儿产品领域,而最新的调查报告显示,其本财年第一季度的网上销售增长了63%。
尽管亚马逊的销售依然增长了15%,但在市场份额上则丧失了9个百分点,其增长速度完全无法与实体店的网上增长速度相比。
Mr. Jetta还表示,最新的三项对婴幼儿护理、个人护理和维生素的研究表明,实体店零售商,尤其是沃尔玛等将会把电子商务从小众渠道带入大众市场。此前,TABS的研究显示消费者在线购买包装产品的市场有限,尤其高层次人群更是受限。而最新的调查则发现,实体店则通过扩展其辐射人群以及提供各种主流品牌的各类产品,而快速获得了网上市场份额。
TABS Analytics的VMS研究是在2017年5月通过ORC International下属的Caravan公司实施的。本次研究的目的是评估哪些类型的维生素和营养补充剂受欢迎,消费者购买这些产品的频率以及购买的方式等。调查共包括了1010名具有地理分布和人口统计学分布特征的消费者。
本次研究的主要结论还包括:
1、网上销售增长强劲。网上购买VMS的增长引人注意,2016年的增长率超过20%,其中实体店商的网店增长最为新竹,尤其是沃尔玛。亚马逊和沃尔玛(Walmart.com)分别位于VMS网上销售的第一位和第二位,分别占据总市场的4.5%和1.6%。
2、VMS市场已经显示出了陈述市场的信号。出了去年以来网销的大幅整张,过去几年来,这一市场的增长幅度适中。受惠于价格和需求量的同时增长,2017年大众市场(食品/药品/批发/俱乐部/美元,FDMCD)的增长率翻倍,达到4%。但是,并没有新类型的VMS产品显示出持续的增长,整个市场渠道仍然是总体稳定的。
3、VMS的销售量和销售额均增长。TABS的研究发现,高达78%的消费者购买VMS。在经理两年多增长停滞后,VMS的销售展示了轻微的增长。原因在于重度购买者开始更多的采购,而平常购买一到两种产品的消费者也更多的关注这类产品。VMS的市场规模已经达到135亿美元。
4、重度购买者增加。重度购买者是指购买三种或三种以上类型产品的消费者,这类消费者呈增长趋势。趋势包括:购买种类更多(六种及以上);更年轻(15-54岁);女性增加。
5、收入不再是决定因素。与婴幼儿市场和其他CPG类产品不同,VMS的购买者中收入不不再是主要的影响因素。不过,最低收入人群不在统计范围。
6、成人用的符合维生素产品转向增长,利基产品首次登台。成人用复合维生素产品开始增长,扭转了过去三年来的下降趋势。调查也发现两种新产品类别即头发/皮肤/指甲复合维生素和脑部补充剂呈现,成年人购买这两类产品的比率分别为8%和2%。
7、自2005年以来,维生素零售的趋势更加广泛。成人从FDMCD市场购买的比率从59%增长到68%;特种产品渠道如天然食品或特定营养制品等轻微下降,从19%下降至18%;电子商务则从9%增长到13%。
Mr. Jetta最后表示,经过10年以上对VMS的研究和数据积累表明,VMS市场已经展示了全面成熟的各种参数,因而预计从2018年到2020年间,其市场预计增长幅度子啊3%-4%之间,总体价格将上涨约2%。在此基础上,主动增长的仍然是电子商务市场,更准确的说,是实体店的网店。尽管实体店的网店是在近一年来才开始骤增的,但仍然不妨碍未来几年其将主导增长。

TABS Analytics的总经理Kurt Jetta表示,这一年可以说是沃尔玛的VMS网上销售的破局之年。今年初的调查数据还显示,沃尔玛的网上销售主要份额在婴幼儿产品领域,而最新的调查报告显示,其本财年第一季度的网上销售增长了63%。
尽管亚马逊的销售依然增长了15%,但在市场份额上则丧失了9个百分点,其增长速度完全无法与实体店的网上增长速度相比。
Mr. Jetta还表示,最新的三项对婴幼儿护理、个人护理和维生素的研究表明,实体店零售商,尤其是沃尔玛等将会把电子商务从小众渠道带入大众市场。此前,TABS的研究显示消费者在线购买包装产品的市场有限,尤其高层次人群更是受限。而最新的调查则发现,实体店则通过扩展其辐射人群以及提供各种主流品牌的各类产品,而快速获得了网上市场份额。
TABS Analytics的VMS研究是在2017年5月通过ORC International下属的Caravan公司实施的。本次研究的目的是评估哪些类型的维生素和营养补充剂受欢迎,消费者购买这些产品的频率以及购买的方式等。调查共包括了1010名具有地理分布和人口统计学分布特征的消费者。
本次研究的主要结论还包括:
1、网上销售增长强劲。网上购买VMS的增长引人注意,2016年的增长率超过20%,其中实体店商的网店增长最为新竹,尤其是沃尔玛。亚马逊和沃尔玛(Walmart.com)分别位于VMS网上销售的第一位和第二位,分别占据总市场的4.5%和1.6%。
2、VMS市场已经显示出了陈述市场的信号。出了去年以来网销的大幅整张,过去几年来,这一市场的增长幅度适中。受惠于价格和需求量的同时增长,2017年大众市场(食品/药品/批发/俱乐部/美元,FDMCD)的增长率翻倍,达到4%。但是,并没有新类型的VMS产品显示出持续的增长,整个市场渠道仍然是总体稳定的。
3、VMS的销售量和销售额均增长。TABS的研究发现,高达78%的消费者购买VMS。在经理两年多增长停滞后,VMS的销售展示了轻微的增长。原因在于重度购买者开始更多的采购,而平常购买一到两种产品的消费者也更多的关注这类产品。VMS的市场规模已经达到135亿美元。
4、重度购买者增加。重度购买者是指购买三种或三种以上类型产品的消费者,这类消费者呈增长趋势。趋势包括:购买种类更多(六种及以上);更年轻(15-54岁);女性增加。
5、收入不再是决定因素。与婴幼儿市场和其他CPG类产品不同,VMS的购买者中收入不不再是主要的影响因素。不过,最低收入人群不在统计范围。
6、成人用的符合维生素产品转向增长,利基产品首次登台。成人用复合维生素产品开始增长,扭转了过去三年来的下降趋势。调查也发现两种新产品类别即头发/皮肤/指甲复合维生素和脑部补充剂呈现,成年人购买这两类产品的比率分别为8%和2%。
7、自2005年以来,维生素零售的趋势更加广泛。成人从FDMCD市场购买的比率从59%增长到68%;特种产品渠道如天然食品或特定营养制品等轻微下降,从19%下降至18%;电子商务则从9%增长到13%。
Mr. Jetta最后表示,经过10年以上对VMS的研究和数据积累表明,VMS市场已经展示了全面成熟的各种参数,因而预计从2018年到2020年间,其市场预计增长幅度子啊3%-4%之间,总体价格将上涨约2%。在此基础上,主动增长的仍然是电子商务市场,更准确的说,是实体店的网店。尽管实体店的网店是在近一年来才开始骤增的,但仍然不妨碍未来几年其将主导增长。
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