2016年上半年日本药店渠道的保健食品销售额总体平稳。在各大连锁药店，在外国游客入境购买需求的强势推动下，截止2016年上半年结算期，上市的13家公司全部实现了营业收入的增加。有一半以上公司的销售额出现了同比两位数的增长。产品类别方面，减肥食品、眼部护理产品、氢水等实现了稳步增长，包括运动营养在内的蛋白质和氨基酸新产品也得以陆续上市，并成为下半年深受关注的商业原料。
另一方面，外国游客入境购买需求出现放缓之势，药店连锁公司已着手加强咨询购买模式和功能性标示食品的销售业务。一些大型企业计划在人口经济密集区域凸显家常药店的功能，加速保健专营店铺的构筑。

■热门原料和入境购买需求促进一半以上大型DgS实现2位数增长
据日本连锁药店协会每年公布的实况调查显示，2015年1月到12月全国药店的销售额已达6.13兆日元（按估计值算同比增长1.1％）。
 
分领域来看，包括保健食品在内的“其他”范畴已达到1.54兆日元（同比增长3％）。相比于其他类别放缓的增长速度，其拥有坚实的增长速度。事实上，从药店2016年的财务业绩来看，上市的13家公司全部实现了增收。其中实现2位数增长的公司有松本清HD、sundrug、鹤羽HD等7家公司。在此背景下，除了成功将以中国爆买团为主的“入境购买需求”收入囊中之外，酵素和冰沙等减肥食品越来越成为被疯抢的热门产品，眼部护理产品和氢水等正在持续增长，这些都促进了企业销售额的增加。
 
■眼部护理型功能性标示食品很受欢迎，蛋白质等运动营养产品亦广受关注
在今年上半年的药品销售渠道中，单从保健食品和补充剂的分类来看，眼部护理类保健品取得了强劲发展。其中功能性标示食品“远近”（Fancl 出品）和“乐敦V50”（乐敦制药出品）的销售额出现显著增长。主要原因在于“眼疲劳”是全世界无论男女都会关注的一个点。随着近年来个人电脑和智能手机的普及，感到眼睛疲劳的二三十岁消费者变得越来越多，因此预计今后还会有更多企业推出眼部护理型功能性标示食品。
 
另外蛋白质和氨基酸也实现了稳步增长。业界除了正式的面向运动员的商业原料以外，着眼于跑步和行走爱好者的增多以及普通消费者越来越注重健康的趋势，相继推出运动营养商品，成本较低、方便饮用的商品开始陆续登场。此外，面向高龄人群进行蛋白质补给的商用原料也开始进入市场，食品生产商也加快了产品开发步伐。业界预计后半年氨基酸和蛋白质原料将会十分流行，将进一步增加药品销售渠道的销售额。
 
■咨询购买模式为功能性标示食品的销售指出了明路
虽然上半年药店行业的业绩取得了强劲增长，但是从上述日本连锁药店协会的统计来看，该增速已呈现出明显放缓的趋势。从药店连锁公司的现有店面的5月份销售情况来看，松本清HD 出现2.1％的下降，鹤羽HD出现0.2％的降幅，其他一些企业也出现销售额下降的趋势。激活市场的入境购买需求也渐渐出现萎缩之势，大型药企之间出现了“入境购买需求已下降为前期一半”的观点。为了打破这种局面，大型药店连锁公司在大力扩充“咨询购买”的同时，努力扩大功能性标示食品的销售。在咨询购买模式中，通过聘用药剂师和注册营养师，鼓励附近消费者进行自我药疗，最终在消费者之间确立差别化的“家常药店”地位。

松本清 HD继去年开设第一家专卖店之后，在千叶县本八幡开设名为“保健店铺松本清LAB”的第二家店面。在扩大为二层的店面中，同时配备配药房，安排常驻注册营养师。设置引导补充剂和保健食品分装的“保健品bar”和化妆品商谈销售窗口。此外提供专门区域，方便消费者进行血压测量和口腔护理等简单自我检查。日本杉药局于2015年11月在爱知县高浜市新开一家门店，主打“提案型和体验型药店”新概念。该药店除了充分准备功能性标示食品外，设立了品尝角落。设置健康检查空间，配备了身体组成计和骨密度、脑年龄、血管年龄的测量仪器。常驻注册营养师，提供从饮食到保健品、对应各种消费者的咨询。
 
关于功能性标示食品，松本清HD认为“功能性标示食品有着明确的功能声称，用易于理解的方式解释给消费者将有助于这一单一品类形成市场”。除了功能性标示食品“饮料体脂肪护理绿色冰沙”之外，该公司开始推出PB品牌“松本清LAB”系列，围绕功能性标示食品推进PB产品的开发。杉药局也开始确立功能性标示食品的销售策略。1月推出的“葛花腰护理片剂”和“葛花腰护理冰沙”，3月推出的“葛花优质青汁”共3项产品均获批为功能性标示食品。
 
在药店的PB策略中活用功能性标示食品的风潮开始高涨起来。日本连锁药店协会秘书长表示，“为了明确功能性标示食品的功能分类和货架设立，最低需要1000个品目”。企业计划在今后综合采购和PB业务来增加产品品目。药店行业计划组合功能性标示食品、特保食品和相关补充剂，以期早日实现明确的功能货架分区。对于药店行业来说，追求礼貌咨询销售和功能性标示食品市场的扩大将成为今后主题，围绕当地居民的健康需要进行扩大销售。