这些年来Omega-3食品补充剂一直风靡世界，几乎适用于每个人，几乎到了家喻户晓的程度，凡是家里有老人小孩的Omega-3的身影似乎必不可少，尤其是孕妇，更是普遍至极！那么是什么如此俘获人心呢？今天植提桥小编就带大家看看行业的独家揭秘！

    Omega-3膳食补充剂商家使用了一系列的产品声称在其产品标签上，以利用消费者对个人健康和整体健康相关的任何事情。但是如此的努力也得依靠价格优势来补充，以确保商家最大化他们提供给消费者的产品价值的收益。然而，许多卖家并不了解他们应该计入的额外利润，以确保他们多支付的价格与他们的目标市场支付的价格相匹配。 对他们来讲，这似乎是一个猜谜游戏。如果卖家支付的多于买家所支付的，那么这将会导致销售损失；而如果卖家支付的低于买家多支付的，那么卖家获得一定收益，但遗憾的是，以上的两种假设都是不确定的。
    这是全球Omega-3市场的增长关键所在。EPA和DHA Omega-3成分的全球市场目前仍旧处于一个产品生命周期的成长阶段，2011年市场收益为18.616亿美元，从2012-2016年，其将以13.6%的复合年增长率增长。全球消耗量2011年约为10.4673万公吨，从2012-2016年，其复合年增长率约为11.1%。
    据植提桥媒体了解，科学研究继续成为所有增长因素的支柱。它提高了消费者的认识，进而推动了Omega-3产品的市场需求。此外，科研还促使消费者积极地购买这类产品，并确信它的长期健康和益处管理。在预测期内，供应限制推动许多品类来讲是主要的市场增长遏制剂。值得注意的是，这些供应限制将激发制造商提供更多不同的产品，而这些产品又以浓度水平变化而不同，为的是使经济成本最大化。
    就高增长产品而言，由于从30%的天然油到更高浓缩物，客户提价销售，EPA /DHA浓缩物有望扩大其市场份额。这之所以发生，是由于消费者越发认识到在其中EPA /DHA的总含量与指定胶囊的总量比较起来，Omega-3产品线的真正意义。较高的浓度意味着为了满足摄入推荐值所要消耗的必需的胶囊更少；同时更高浓度的EPA /DHA也意味着更高的功效。
    因此，制造商如何利用这一趋势，并且能够实现低成本高收益呢？研究、开发、市场和销售的钱应该花在哪里来确保这一趋势发生呢？实现这一目标的一种方法是确定在指定的产品规格中，一系列的目标用户乐意为具体的产品特征支付的是什么，而就研究投资而言，这是一种成本效益。具体来讲，制造商应该依据对来自商店货架上产品的大规模样品的研究。将产品的价格分解成核心质量属性，并分配多余的内部价格到每一种产品。据植提桥媒体了解，能够真正地理解市场上在售的一种指定产品相对于商业替代品的每一个质量属性的价值，有助于卖家具有更大的能力来使用价格作为一种有效的营销工具。
    作为案例研究证明了使用这一方法的效率和有效性，沙利文研究公司探索了全球范围许多的Omega-3食品补充剂卖家提供的产品，并确定了这些卖家为消费者需求的各种关键质量属性所支付的价格的影响。这些所有鱼油具备的关键属性包括：EPA含量水平；DHA含量水平；其他Omega-3脂肪酸的含量水平；Omega-6脂肪酸的含量水平；可提供互补健康益处的其他成分；香料的使用等。
    这一分析的结果显示，上述的所有属性具有显著的积极价格提升标志。卖家为EPA浓度每增加5%所支付的平均的额外费用为5%，同时为DHA浓度每增加13%所支付的平均的额外费用为5%。通过理解产品零售商为各种规格的Omega-3产品所付出了什么，补充剂供应商就能够优化产品技术，营销和成本战略，以确保可持续利润率。
    据植提桥媒体了解，如果公司的产品拥有低程度的差异化，小批生产和高价格的恶性循环将越来越严重，那么产品买家相对于公司就拥有一个有利的讨价还价的定位，或如果行业竞争是激烈的。
    似乎矛盾的是，价格决定不能完全依据一家公司的财政地位和成本的固定加价。这一决定还需要依据公司的行业环境，尤其密切关注其客户的性质以及竞争对手。应该铭记的是战略性定价的目标是积极管理市场不确定性和开拓市场确定性。因此，有针对性的基于价值的定价目标是尽量减少为了制定产品买家和卖家愿意支付什么之间的差异性。要实现这种完美的平衡是不容易的，但是通过发现与竞争对手之间区分产品的质量属性，来实现这种平衡还是有可能的。