自2005年以来，天然皮肤护理市场经历了引入瞩目的改变。此前一直通过天然零售商和Spas渠道销售的、仅占有很小的市场份额的天然护理化妆品产品的市场大幅增长，并已经进入了主流市场和传统销售渠道。一份行业的报告显示，天然皮肤护理产品的市场规模已经从2005年的33亿美元增长至2011年的59亿美元，预计2015年的市场规模将达到93亿美元。
    高昂的价格和高达50%-60%的利润，对独立零售商而言，天然皮肤护理领域可获得更加显著的收益。但是，据2013年美国全食杂志零售商调查的数据显示，HABA类产品仅占据零售额的6.2%。而从广义的独立天然零售商看，HABA类产品的贡献率更低。

    随着此类产品的认知度增长，市场规模也将有力的增长。一些研究预测，天然零售商将会从比过去几年更快速增长的天然皮肤护理产品类市场获益。但是，2012年与天然连锁零售商和多家独立天然零售商的交流显示，这一领域的销售并未如预测的光明。许多零售商都表示在维持HABA部门方面遭遇挑战。据零售观察公司的领导人表示，过去十年来，HABA产品的数量没有大的变化，比率一直维持在5%-8%。促使消费者走近这类产品的货架并购买这类产品，还面临着挑战。
 
“天然”的困惑
    消费者购买皮肤护理品的水收到了很少的几类因素的推动，爱美之心是其中强有力的推动力，令消费者对其的态度已经超越了舒适、健康和福祉。通过提供具有诱惑力的“理想美”，美容行业建立了持续的不安全感和不确定性，保持了消费着对美容产品的依赖性，并将其转化为购买行为。
    许多高精致的精品牌，从主要的消费包装产品生产商至家庭美容产品，通过促进“异国情调的功效”而获得了极大的推广，并进入天然护肤品市场。虽然其中的一些产品被认为是安全的，但实际上，大多数并非是天然产品。这些非天然的产品利用了消费者对皮肤护理产品的额渴望情绪，并能够发挥消费者渴望的效果而被消费者接受。市场调查显示，在传统渠道，大部分的此类产品的销售均得到了增长，包括大宗渠道如百货商店和大型美容连锁店，以及美容精品店、网络在线和药店等。
   天然皮肤护理类产品的混乱也为天然零售商以及自天然渠道提供相对健康单的品牌产品的供应商对产品效果的差异化研究造成了障碍。此外，在价格层面而言，与其他打分表的渠道相比，天然产品渠道有价格上限，因而限制了此类产品的销售额的市场份额，也限制了也限制了公司自这一领域的收益。
 
如何理解天然皮肤护理类产品
   一项对当今的天然护理产品渠道的盈利力度的研究中对于各个渠道天然护理产品的购买力和零售商如何能够通过独特的措施建立具有竞争力的优势进行了探索。本次的研究包括了三个不同的消费者团体，考察了952名消费者购买天然产品的表现和主要的购买渠道，这些渠道包括天然零售商、美容、FDM（食品、药品和大宗市场）、网络在线和执业医师等。参与者就50个问题进行了回答，并提供了其在天然市场方面对人口特征、态度和信仰、皮肤护理保养、产品选择、皮肤条件、健康、忠诚、信任、购买动机和推动力以及相关交叉类产品等的看法。
    本次研究的主要发现是，与其他高度关注的产品类似，消费者购买天然护理产品的选择依赖于交通是否便利、社会因素以及对消费者生活条件的影响等。
    一项对人口统计学的回顾性研究直接的揭示了更高的设计经济阶层、保持外貌的资源可用性以及对美容的关注增加之间的关系。平均的天然产品消费更倾向于更高的社会阶层。更高收入的人群在天然零售渠道之外进行皮肤护理方面支付的更多。
    但零售商应当减少对不断增加的类别的关注，而应当更加关注具有更强行为相关性的问题，从而获得更大的份额。天然零售商能够利用其资源优势，强化与其顾客的关系，推动业务的发展。