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全球营养制品直销市场增长迅速

时间：2014-04-30

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美国华盛顿特区直销协会主席约瑟夫?马里亚诺表示，合法的直销公司与非法传销有明确的区别。金字塔操作形式是不合法的。合法的公司与金字塔销售模式有本质区别。通常金字塔销售模式主要的奖励制度是针对招募新成员而非销售计划，其中央计划的推力是招聘人而不是销售产品。

直销协会及相关组织已经联合包括中国政府在内的世界各国政府展开对直销从业人员的教育培训工作。虽然冲击政策的挑战及质疑时有发生，但是大部分市场仍在政府及相关监管团体的掌控之下处于健康蓬勃的发展趋势。

美国安利公司领导表示，在中国政府的定期审查下，该公司一直以来严格遵守相关法律法规，并认真对待政府信任。因此，该公司目前还未接受调查。

中国直销业飞速发展

直销作为一种新生事物，党和政府一直都在关注，多次颁发相关文件进行行业整顿，清理不法行为。作为一种行业模式，1996年取得了政府的初步认可，一批企业被政府批准合法运营了。1997年1月11日，《传销管理办法》出台，使行业真正作到了有法可依。以此作为区别真伪，判别合法非法的标杆，为从业者指出了方向，为行业树立了灯塔。到1998年的时候，中国直销企业已达到6000多家。

在中国之所以有直销与传销的区别，是因为中国历史上轻视商业以及国人急于致富的心理导致一些投机取巧的做法，使得销售产品、服务客户的根本理念丢失，每个人都希望通过拉人头收取会员费的方式在短时期内赚取大量金钱，从而形成金字塔式老鼠会关系（老鼠会是黑帮的组织形态的俗称），而由于最底层人员在交纳了大量费用、持有大量存货后，缺乏销售支持和动力，从而出现破产，造成社会不稳定。在此背景下，政府不得不明确直销与传销的区别，制止传销，对直销市场加以整顿。故直销跟本不能等同与变相传销，直销与变相传销的区别在于：直销通过直销员的人际关系建立网络来达到推销产品的目的，然后，直销公司根据直销员通过网络推销产品的多少来发放奖金。

变相传销：并不看重产品销售的多少，只致力于网络的扩张，只要你能够拉进一些“人头”进传销公司，你就可以从这些“人头”向公司认购的相当数额的货品或缴纳的会费中提取一定的“佣金”。

1995年安利当年销售1个亿，1998年时已经达到15个亿。而1995年的天狮，企业处于电费都交不起的困境中，采用直销的第二个月销售就突破百万元大关，以后扶摇直上，1997年时已经达到20个亿。　

机会的诱惑形成了庞大的销售网络，给直销行业带来巨变。这一时期，直销在中国得到了飞速的发展。当领略了这种营销方式的魅力之后，有些公司有些人挂羊头卖狗肉地做出了不符合政府要求、不符合人民利益的事来，用非法传销手段扰乱社会秩序。在经历反复权衡与激烈博弈之后，中国政府终于决定出台相关条例及法规来规范直销业。

《直销管理条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过，现予公布，自2005年12月1日起施行。

2005年8月10日经国务院常务会议审议的两部直销法规核心文件《直销管理条例》与《取缔非法传销条例》已于2005年8月31日由温总理签发颁布令，2005年9月1日以国务院令的形式正式发布。其中，《取缔非法传销条例》将先于《直销管理条例》一个月生效。新出台的这两部条例清晰划分了非法传销和直销的区别，将纯粹的拉人头以及金字塔式的销售结构纳入重拳治理之列

据2013年9月25日彭博社报道，中国的传销限制并没有影响到美国安利公司，而中国仍是安利最大的消费市场，仅中国年销售额超过40亿美元。

据美国知名市场信息解决方案公司欧睿信息咨询公司数据显示，中国是维生素和增补剂直销市场的头号销售渠道，2012年的销售额占总销售额的64%。此外，据直销协会报道，2012年中国的直销额增加了近13.5%，销售额接近200亿美元。其中个别公司直销额增加更加显著，如美国康宝莱公司2013年在中国年净销售额增长了69.3%，约为4.71亿美元。截至去年年底，康宝莱在中国29个省份拥有66家零售店，同时拥有25个省份的直销营业执照。

据欧睿公司预测，维生素和食品补充剂的零售额将从2008年的100.6亿美元增加至2018年的175.6亿美元。

全球直销市场前景

据直销协会报道，美国作为全球最大的补充剂销售市场，2012年全美市场销售额为316亿美元，相比上一年度增加了5.9%。尽管日本2012年市场销售额下降了4.7%，但事实上，日本仍是除美国之外最大的国外直销市场。

据欧睿公司数据显示，在中国直销产业销售额已经从2009年的67亿美元飞速增长至2013年的144亿美元。

安利全球销售总监桑迪表示，亚洲将继续作为该公司的巨大潜力市场，同时该公司也在全球继续扩大市场。例如，安利的足迹已经遍及乌克兰、俄罗斯、哥伦比亚、墨西哥和委内瑞拉等地。

据NMI公司调查报告显示，目前在巴西65%的消费者正在使用安利公司的1-2种不同的增补剂，该公司的业务在巴西也呈现了不断增长的趋势。安利公司将投资3.75亿美元在美国、中国、印度和越南地区建设工厂及研发基地。

据康宝莱公司报道，该公司世界6大地区即南美洲和中美洲地区的年收益额，构成了紧随中国之后的第二大增长最快地区。南美洲和中美洲地区年销售额增加了41.3%，约为9.735亿美元。其中最大市场为巴西，康宝莱销售额增加了21%，同时在其第二大市场委内瑞拉市场销售额增长了87.6%，约为1.244亿美元。

相比之下，康宝莱公司在亚太地区的市场发展相对缓慢，妮娜销售额近增长了3%，尽管如此，该公司表示印尼、越南及韩国使其主要增长市场，而亚太地区仍然是该公司最大的销售市场。

来源：植提桥媒体
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