在6月25日上海CPHI&FIA展期间，植提桥媒体在N4馆M48会议室举办了关于“中国植物提取物供应商如何用国际语言宣传自己的产品”的讲座。

目前，中国植物提取物及天然原料供应商的宣传方式普遍还停留在传统阶段，对于国际上企业多样化的传播方式还有待于借鉴和学习，同时如何将自己的产品针对性的营销和宣传也是中国企业需要注意的。

Adam提到中国企业宣传自己的产品的时候，多数只是将产品项目列出来进行售卖，而不是结合上公司所生产的产品的最新科研数据支持，对客户进行更让人印象深刻的宣传。另外中国企业常见的一种宣传方式便是将很多不同类别的产品列在产品供应目录中，而不对所生产及所供应的产品进行必要的说明和介绍。同时，中国的生产商也很少对下游客户进行精细分类，比如针对食品补充剂生产商，化妆品生产商及功能饮料生产商进行不同的宣传重点及给予解决方案。同时还应该注意针对不同教育及理解程度的客户及消费者进行交流宣传。

为了凸显自家公司产品的特殊性，建议中国生产商创新上下功夫，并能及时的向客户展示公司的创新精神，已达到吸引客户的目的。另外企业在提供给下游客户样品时，要确保所提供的样品符合客户的价值需求，同时生产企业应该通过权威的临床研究及相关文献中可靠的数据来源来给予自己的产品进行科学支持，以显示产品的独特性。

Adam建议生产商要不断提升自己产品的品质，产品的分析证书要看起来全面并让人印象深刻，做负责任有理想的生产商。推动这个行业更好的发展，即使面临多重障碍：对于国内外社会上对草药产品和天然产品持怀疑态度的团体及消费者，作为这个行业的参与者，更应该具有行业使命感和责任感Adam提及近期美国CSPI团体统计了有关银杏提取物挚爱的几项研究便向FDA提出反对观点，要求FDA下达禁止银杏提取物作为补充剂使用的法令。而同时作为业内参与者及银杏提取物开发企业级使用企业并未及时对此作出应对，这的确令业内警醒。

AuNutra Industries Inc总裁刘国华先生提及，中国提取物行业近二十年有了长足的进步，国际日益增长的需求成为拉动这个行业发展的有力因素。刘总从原料采集，产品研发方向，生产制造，产品质量控制，销售缓解及行业法规六个角度进行了分析。

由于植物本身具有富集土壤中各种微量元素的特点，因此植物提取物从原料控制上无论是野生的还是种植的，对于植物原料控制及ID鉴别始终都是质量把控的第一关。随着植物提取物下游应用的越来越广泛，中国植提生产企业的研发要关注终端，依据企业面对食品补充剂，化妆品或者功能饮料销售可以将研发工作细分化并因此具有针对性，节省企业成本。生产环节上，建议企业合理使用有机溶剂，食品级及营养保健品级的有机溶剂是企业的首选也是必选。如用有毒溶剂提取，则存在安全隐患，国际市场有可能以故意投毒罪名告发并惩罚企业。对于植物提取物的重金属残留，农药残留依然是最挑战的事情之一，同时注意各种有害细菌的控制。刘总建议国内植提企业在产品稳定性实验数据及营养成分方面可以提供自己的技术支持以及在下游产品中应用也要开发提供自己的技术支持，这样则更紧密的与下游企业合作，有利于企业的长远发展。

对于植物提取物行业的未来，刘国华总裁表示出了植物提取物及天然成分今后必然在更为广阔的领域得到新的应用和发展，OTC药物领域，新材料性质改善，橡胶工业及烟草工业都将是植物提取物发挥新功效的行业及领域。

植提桥媒体总监张淑丽在本次讲座上就中国和国际天然成分企业宣传方式区别进行了分析归类，从产品信息传递，销售方式，产品专利保护意识，产品宣传可持续性等方面进行了对比和分析。建议中国企业在将源自中国，中国制造的植物提取物以国际化专业的宣传方式将产品推向国际市场。

（来源：植提桥媒体）