我们从国际市场上获得的有关甜菊糖甙供应企业的市场消息几乎无一例外以谱赛科和GLG为主角。圣旺和威尔德因为定位美国市场的关系新闻也并不多。每次关注谱赛科和GLG在国际市场的举动，都不得不另我们沉思。一样的甜菊糖甙生产企业，一样的主要原料基地定位在中国，和我们本地的企业究竟有什么根本的区别？在国际市场上甜菊糖甙的销售渠道及合作渠道建立上他们似乎游刃有余，仅仅因为他们是外资企业吗？我想，这绝对不是一个正确的答案。谱赛科和GLG的优势不仅仅在于善于利用多向投资以获得育种，栽培和厂房建设等这些需要巨款的产业供应链条。更多的优势源自于他们对国际市场法规的熟悉，进展及国际市场策略的多元化。自己努力与大客户搭建合作，并且着眼全球市场布局，不断圈地。这样的动作，决断力和速度目前没有任何一个我国的内资企业能与之比肩。

        美国的大门打开了，欧洲的大门也逐步开启，这样大的市场，这样吸引人的角逐领域，我国的企业能否交出精彩的答卷。在观察分析这两大巨头的市场策略的同时，不能忘记向同行学习。国内的企业也应该审视自己的优势，不可忽视的内功修炼，同时也不能遏制自己的梦想，国际市场应该有更多的甜菊糖甙供应企业的一席之地！

甜菊糖甙企业对策

        这样的市场机会来之不易，我国的甜菊糖甙生产企业期待了太久，等待了太久。机遇来了，如何把握客户，如何开拓市场，如何建立产品竞争力，这恐怕是每位决策者日夜思考的问题。植物提取产业信息网根据多年来观察甜菊糖甙的全球视角，暂且浅显点评一下我国企业可能需要考虑的市场策略。

客场作战，全部授权

        如果企业的产品质量足够符合美国甚至欧洲市场的需求，如果企业的国际市场开拓人员足够具备谈判能力，其实我国企业可以考虑与一些特色 国家建立销售授权方式。这样不仅节省我国企业资金，而且双方受益的策略更容易达成长久的合作战略。以自己的产品特点，生产线优势，另外价格优势也将是一个不得不考虑的重要因素。建立直供国际客户的渠道。相比单纯的做出口和贸易可能更能让企业轻松一些，能轻松一些就能更为容易的及时地部署下一步战略。

自己走出去，建立洋团队

        目前，我国传统甜菊糖甙生产企业整体国际市场熟悉程度较低，如能在主要定位的开发市场组建本地团队，不能不说是一种值得考虑的市场战略。美国市场目前已经趋向白热化，尽管有谱赛科，嘉吉公司与甜味剂需求巨头企业的合作，但是美国其他的各类食品，饮料公司并不一定需求品牌的价格仍然昂贵的知名甜菊糖甙品牌。我国企业如果具备FDA的GRAS身份同意，那么以价格优势开拓美国及美国以外的市场也具有可行的一面。

降低成本是必经之路

        甜菊糖甙目前以零热量，天然等吸引消费者的眼球，吸引下游买家，但是甜菊糖甙要挤占阿斯巴甜，三氯蔗糖的市场，必须得过价格关，目前美国市场的甜菊糖甙（品牌）售价300美元/kg，对于美国消费者来说，依然昂贵。甜菊糖甙，不仅天然， 不仅健康，而且价廉。廉于阿斯巴甜 ，廉于三氯蔗糖的目标可能是整个甜菊糖甙供应企业的目标。因此从现在开始，如果不从优化工艺，降低成本的策略上考虑，可能就会慢半拍甚至多拍。

         注：甜菊糖甙更多市场资讯详见植物提取产业信息网《天然成分国内外市场内参》四月刊。

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