新西兰奶制品和牛奶成分的巨擘Fonterra在泰国市场获得丰厚的利润后，开始将其品牌产品Anlene Concentrate高钙奶推向马来西亚市场。

    Anlene Concentrate是一种UHT、一次性单剂量钙奶饮品。他是Fonterra’s Anlene品牌的组成部分。Fonterra’s Anlene创建于1990s，已经成功的推向全球市场。

    Concentrate具有低脂肪的特点，含有普通牛奶4倍的钙质，临床试验证明它有益于骨骼健康，尤其是更年期妇女、孕妇和婴幼儿。根据计划，Concentrate在泰国成功后将向多数东南亚国家推广。在许多亚洲国家，奶的消耗量还很低。钙的消耗量只达到推荐的日消耗量的一般。钙的推荐日消耗量为800—100mg。

钙的消耗

    Fonterra正在基础市场投入巨资扩大产品的知名度。它的普通的Anlene的价格是普通牛奶的4倍。在马来西亚，当地的女演员Michelle Yeoh、明星Crouching Tiger, Hidden Dragon被邀请担任公司的品牌代言人。泰国影星Masha Vadhanapanich担任泰国的品牌代言人。泰国的高钙奶市场的价值估计1亿欧元。

    Anlene是一个价值2亿欧元的全球品牌和世界骨骼保健产品。Fonterra’s的亚洲、中东和非洲区的常务董事Mark Wilson表示，Concentrate品牌将在18个月内进入亚洲其他5个国家。Concentrate是新产品迅速占领市场的代表。我们有一位家喻户晓的泰国明星推广我们的产品，因此，我们的产品应经从二流的市场渗透成为市场占有率第一。

推广区域

    Fonterra正在收回他在亚洲的投资，并获利丰厚。它在中国有强大的市场占有率，在一些其他国家的占有率也在上升。过去10年中，公司在打造商标上的花费超过2500万美元。2007至2008年度，公司在亚洲、中东和非洲的销售额达15亿美元，在亚洲和中东的的销售额增长13%，而中国的销售额增长31%。2007年，Fonterra与中国的乳制品企业三鹿联合，购买了它在中国的第一个乳牛场。三鹿拥有这个三千头乳牛的乳牛场的15%的股份。

    Fonterra表示，它对这一区域的价格上涨表示满意，他也上调了它自己的产品价格，在斯里兰卡和越南上涨了30%，亚洲的其他地区将上涨10%或这更高。印度市场是这一地区没有进入的市场，需要等待其他市场得到巩固后再进入这一市场。

（植物提取产业信息网）

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