田七：本草文化的普及化代表

　　长期以来，外资品牌高露洁、佳洁士靠其防蛀功能一直在中国的牙膏市场充当主角，其时中草药概念还不被企业和消费者所重视。但是，2005年4月一则“高露洁牙膏可能含致癌成份三氯生”的新闻，却引发公众对其功能牙膏的普遍质疑，许多人开始将关注的目光转向了健康安全、无须担忧的天然草本领域。

　　本土的领军品牌见机纷纷推出中草药牙膏，令这类草本化产品在市场的份额不断攀升。待高露洁、佳洁士发现中国消费者竟如此钟爱草本产品而如法炮制推出自己的草本牙膏时，已经是晚了一大步，难以夺回被本土品牌抢去的市场了。

　　中国奥奇丽集团的田七牙膏，就是这些本土品牌中的一支劲旅。田七牙膏直接以我国西南地区特有的药性草本植物“田七”命名，抢占了这一稀缺的战略性资源，给品牌深深的烙上了中国传统本草文化的印记，这为田七牙膏的迅速崛起奠定了基石。可以说，从中药名称“田七”获准作其品牌名称的那一刻，田七牙膏已注定日后将获得成功。因为，作为一种人尽皆知的著名本草的名称，田七的知名度和影响力不是高露洁、佳洁士品牌所能比拟的，本草田七会告诉人们“田七牙膏”更值得信赖。奥奇丽集团仅仅因此名称就获得了极为珍贵的品牌资产，因为现在的商标法已不再允许直接拿动植物名称来做商标。

　　初战告捷之后，田七牙膏又战略性的推出了“田七本草”系列牙膏，主打城市高端市场。“田七本草”是田七品牌的子品牌，其广告宣传更是将《本草纲目》抬了出来：“《本草纲目》经典护齿配方，中国人的牙齿护理智慧”。

    奥奇丽集团2002年销售总收入还只有6000多万元，但基于对田七本草价值的判断及对自身产品未来的乐观预期，集团于2003年大胆投入2亿元广告，当年销售收入飙升到6亿元，2004年更升至10亿元。2005年，田七品牌总共卖出牙膏4亿支。

　　田七品牌利用本草文化成功的建构起自己的植物日化王国。在普及本草文化的同时，田七迅速崛起，从一个无名之辈一跃而成全国日化产品市场的“前三”，成为一个能与外资牙膏抗衡的本土强势品牌。

　　田七牙膏是本草文化的普及化代表，也是草本化产品成功的标准样本。如果说以前刷牙用田七粉还是“祖传偏方”，那么今天中国人刷牙争用田七，拍照也大喊“田七”，就表明田七品牌已经成为一种时尚的健康标志了。

　　金嗓子：本草文化的显效化代表

　　本草虽然在我国已有几千年应用历史，但主要用于治病救人，所以耗量有限。到了现代，老百姓已不再是有病才吃药，他们更希望通过日常保健收到养生效果，于是保健品在中国应运而生。第一代保健品大多脱胎于中草药，通过优选“亦食亦药”的功能性成分，按照中医药原理再行组方，如此改头换面而来。保健品扩大了本草原料的市场用量，开启了更多的商业机会。

　　以本草为重要添加剂的保健咽喉糖含片—金嗓子喉宝，就是一次成功的商业开发。金嗓子喉宝1994年从竞争激烈的咽喉含片市场脱颖而出，很快就畅销全国市场，目前年销售近6亿元，市场份额占到30%，稳稳坐定国内咽喉含片市场第一把交椅。

　　产品市场的大小取决于社会需求的多寡。90年代初，由于环境污染加剧，空气质量恶化，气候变化无常，吸烟嗜酒增多，或许还有卡拉0K的流行，造成咽喉炎患者、咽喉不适者、用嗓过度者以及口腔异味者急遽增多，咽喉保健药需求大增。其时，市场产品都有一些缺陷。药物型的咽喉含片一含即溶，很难在咽喉部位长时间施药，加之药量也小，对咽喉炎症起效缓慢，而润喉糖又无治疗作用可言。于是，这两类产品间就出现了市场真空，即中间型的保健品。

　　金嗓子喉宝的生产厂家，其时正是因为发现了这个市场真空，才决定抓住本草做文章开发新产品。研发人员从青果、金银花、薄荷脑、罗汉果、桔红、八角茴等本草原料中提炼出润喉成分，研制出了介于咽喉含片和润喉糖之间的草本化产品。因像润喉糖一样，口感良好、口含时间长，又像咽喉含片一样有确切的药效，而且入口即溶、瞬间释放，效果十分的明显。金嗓子喉宝开创了润喉产品独特的中间品类，令许多人把它当药更当糖，于是从糖果和药品两类市场大把切割到了市场利润。如今，消费者一旦出现咽喉肿痛、声音嘶哑，便会想起使用金嗓子喉宝，一些吸烟过多或口气过重的人甚至把它当成糖果一样经常的含服。

　　企业因为金嗓子喉宝这一个产品就起死回生，走出困境，一举实现从糖果行业向高附加值的保健品行业的成功转型，走上了令人羡慕的良性发展道路。

　　值得一提的是，金嗓子还是名人战略的行家。从请教授代言到请国际足球巨星罗拉尔多、卡卡代言，金嗓子喉宝让自己从市场赚了个盆溢钵满。

　　结语

　　改革开放30年了，中国的经济比历史上任何时候都要繁荣发达。随着中国经济越来越繁荣、越来越有影响、越来越融入世界，中国的文化也在全球获得越来越广泛的认同。今天，中国古老的本草文化，正全面而深刻的丰富着、影响着、推动着全球新兴的草本文化。尽管本草文化知识体系还有待完善，有待创新，也有待与国际评价体系接轨，但是它在全球的地位和作用是无可替代的。

　　中国要成为草本化产品的制造大国、产业大国，一切才刚刚开始。但是，金圣这些品牌已经迈出了振奋人心的第一步，我们有理由期待它们引领更多中国草本品牌朝着全球化目标大步前进。

(植物提取产业信息网 小秦整理)