青蒿素产业暂处低谷

　　从2006年中期以来，受产能过剩的影响，青蒿素原料的价格从最高的7000元/公斤下降到目前的2000元/公斤；而且，世卫组织2006年初宣布停用只含青蒿素的单方药，这也使得整个青蒿素产业进入了一个调整期，这直接影响到了华立药业的业绩。

　　华立药业是国内最大的青蒿素生产企业之一，具备最大年产70吨能力的青蒿素生产能力。它的优势在于其对青蒿素领域的专注，这一点是诺华等竞争对手所不具备的(诺华的产品线非常多，青蒿素并不是重点产品)。一方面，华立拥有从种植到原料药到成品制剂的完整产业链；另一方面，它的青蒿素产品研发能力和国际市场营销能力也非常强。公司已经研发出具有自主知识产权的复方抗疟药“科泰复”，目前已经在非洲完成约20个国家的注册，正在进行国际PQ认证，并有望于2007年进入世卫组织的公立市场采购目录。

　　除了青蒿素之外，华立药业在紫杉醇原料药领域也具有优势，占据了国内紫杉醇原料药市场70%左右的份额，但由于国内市场容量有限，而且受到了降价因素的影响，目前公司正在进行紫杉醇美国FDA认证，力图开拓海外市场。

　　青蒿素市场目前正在经历一场残酷的洗礼，但2008年或2009年有望走出低谷。从供给来看，受市场环境影响，很多种植户已经不再种植青蒿，大多中小企业2007年也停止了生产；而从需求来看，2008年，世卫组织将全面停用奎宁等化学抗疟药，复方抗疟药将填补化学药和单方药的市场份额。因此，随着复方抗疟药市场的逐渐成熟，青蒿素产业也将逐渐回暖。不过，由于竞争因素将持续存在，尚难以判断这一回暖的速度。

　　华立药业竞争状况分析

　　华立自2000年介入青蒿素领域以来，致力于整合国内原来散而乱的青蒿素资源，建立了一条完整的产业链：包括种子培育、产业化种植、原料提取、研究开发、成药制剂的制造、国际营销等，并已经逐渐打造出自己的品牌。

其竞争优势体现在：

（1）原料药种植优势。

    华立的青蒿种植基地主要位于重庆武陵山区和湖南吉首地区。以重庆武陵山区为例，这一地区的气候条件非常适合青蒿的生长，其分布面积和含量居全国之首，年蕴藏量可达2000吨，而且其青蒿资源品质非常好，青蒿素平均含量为6‰，最高为9‰，最低为4‰。2003年，华立药业在重庆酉阳土家族苗族自治县按照国际标准建立了1.3万亩的青蒿种植基地。

（2）制剂产品优势。

    在单方抗疟药停止使用后，公司及时推出了具有自主知识产权的新一代复方抗疟药“科泰复”，目前已正式进入非洲市场，目前，“科泰复”已经在非洲完成约20个国家的注册，并有望在2007年内进入世卫组织的公立市场采购目录。从生产能力和资格上，华立药业也做好了准备。子公司重庆华立武陵山制药有限公司已经通过了世界卫生组织的GMP现场认证，浙江华立南湖制药有限公司生产线已通过世界卫生组织的GMP认证，北碚制药基地也正在申请通过世界卫生组织的GMP认证。这些都使 华立药业具备了符合国际认证资格的药品生产能力。

（3）销售能力优势。

    在商业渠道层面上，华立药业的抗疟药和国际知名公司处于同一规模上，是中国企业中规模最大的供应商。公司在非洲和欧洲都拥有自己独立的销售队伍，其中，非洲销售公司的人员约300人(以本地化策略为主，90%是当地员工)。这支销售队伍经过多年的国际市场拓展，已经基本构建了完善的销售网络，并培养了一批熟悉国际市场的、具有国际营销操作经验的人才，这在国内的青蒿素生产企业中是独一无二的。目前，公司的销售渠道已经覆盖了非洲所有重点市场，其中在东非私立市场占有率稳居第一位，在西非私立市场占有率为第二。这一销售队伍也为公司其他产品的出口奠定了基础。如公司未来计划将其普药出口作为一个发展重点，之前与欧洲签定1.2亿颗阿莫西林的OEM生产定单，就是充分利用这一成熟销售平台的结果。

 
　　然而，由于抗疟药70%的市场集中在公立市场(世卫组织、政府、基金的采购)，而在这一市场上，由于历史的原因和其特殊性，华立药业还无法与诺华等跨国医药企业竞争。WHO、联合国儿童基金会等国际基金2005年对华的2亿美元采购订单中，诺华所占比例超过50%。
　　而且，由于不熟悉联合国采购规则，我国医药企业以往通常只是药物原料的制造基地，极少加入到联合国的供应商系统。在抗疟药领域，联合国采购的由中国制造的药品大多是通过丹麦、瑞士、法国甚至印度、越南等国的贸易商购买，绝大部分的市场利润都被他人收入囊中，国外大企业以联合国供应商的身份获得了最终的利益。之前的数据显示，我国出口的青蒿素类药品不到1000万美元，不到国际抗疟药整体市场容量的1%。

　　当然，这一趋势也在得到改变。华立药业已经意识到，走成品制剂出口之路成为国内企业的必然选择。只有从原料商上升为供应商，才能分食国际采购的巨额订单。华立药业目前已经在积极推进“科泰复”在欧盟和世卫组织的注册。此外，公司通过直接在非洲、欧洲等国家设立营销机构，开始逐渐树立了自己的品牌。

 
　　华立药业虽然已经在国内企业中处于领先，但还有很多工作需要去做。如何尽快进入国际主流采购渠道，分享这一大块蛋糕，才是企业真正成熟壮大的标志。

                  （植物提取产业信息网）