从2007年5月开始，国际媒体第一次报道了越橘提取物有掺假的问题。此后，国际买家针对掺假越橘提取物的检测，防范策略一直没有停止过。甚至有的过于偏激的企业表示，决定不再从日本购买越橘提取物。

   越橘提取物一直以天然纯净的身份为欧美消费者视为超级水果，超级健康饮食增补剂成分。 根据国际市场的动态，供应越橘鲜果，和越橘提取物的企业也不在少数，针对越橘提取物的原料身份，近年来，日本一直掌控着大部分欧美市场，因为与中国植物提取企业建立委托加工合作，将大部分生产成本稳稳地控制在350$/kg至450$/kg上下（价格根据原料充裕、不足和流通领域波动），得以在国际市场保持着强大的竞争力。

    面对假货风波，欧美买家认为，由于越橘提取物因为原料和成本的提高以及市场的巨大需求，欧洲越橘提取物的价格一路飙升到600$ 至650$/kg。在利益的驱使下，有的原料供应商因此产生了掺假的不良行业行为。而且认为掺假原料来自中国和日本地区。

    至于这样的认为客观的分析，欧美国家企业有一定的道理。目前，我国能生产欧洲越橘提取物的企业屈指可数，湖南企业报价4600PMB元/kg，而北京和陕西企业报价600-650美金/kg。掺假产品的成本也就自然下降，因此不能一厢情愿地认为中国就没假货。掺假行为损害的不仅是行业的利益，也损害了一些企业本身。能否开拓更为广泛的市场，取决于企业对于产品质量的意识。目前国内企业水平参差不齐可见一般。

   日本一直对越橘提取物、黑豆皮提取物和黑加仑提取物保持较高的研究兴趣，并且不断开发新产品，由于日本没有资源优势，于是利用科学研究和市场开发优势来从中获得利益。中国一直是日本可以自由寻找植物原料的地方之一。据植物提取产业信息网调查显示，我国东北地区由于植物提取产业技术落后，以及国际市场视野有限原因，尤其是大兴安岭地区，蕴藏着丰富的植物资源，当地一心发展经济，因此，日本很方便的可以随意考察大兴安岭地区，并且与当地一些企业建立委托加工合作。日本多年来一直从大兴安岭地区，包括黑龙江，辽宁等地进口大量黑加仑鲜果，果汁，以及蔓越橘提取物，黑加仑提取物和浸膏等。凭借日本比较先进的分离提取物技术，不排除日本从中国东北地区采购“替代提取物”。

   针对这种国际形式，我国生产越橘提取物的企业该如何面对，尽可能在市场竞争中争取到属于自己的客户。针对 国际买家对于中国来源的越橘提取物已经提高警惕，因此，这就需要国内企业在推广和寻找有效客户下功夫，因此也导致企业不得不提高销售成本。据植物提取产业信息网了解，目前很多成长起来的企业已经开始将眼光投放到国际买家，不在呆在自家办公室里打个电话或者接个邮件，而是开始将销售人员外派到欧美市场，亲自上门摆放目标客户，让诚意和质量赢得额客户的好感。这一做法尽管成本相对提高，但是对于开拓日益竞争激烈的国际市场越来越显示出有效性。不可忽视的是立足于美国和欧洲的植物原料供应商也开始在客户较多的国家建立销售部，由此可见，上门销售已经成为不可省略的商家推广销售方式。

   同时，参加国际市场上饮食增补剂行业和食品原料行业的国际展会也让企业的销售人员走出国门，直接接触国际潜在客户，因此也成为中国企业提高国际影响力的主要手段。

（植物提取产业信息网）

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