（一）开拓母婴药妆领域

    11月25日，在第六届中国国际孕妇、婴幼儿童用品广州展览会期间，康恩贝集团举行了一场“民族药企与母婴产业”高峰论坛暨康恩贝萃芙理新品上市发布会。

 
    自去年10月成立专门的健康产品公司以来，现今，康恩贝第一个针对母婴健康护理领域的药妆产品“Chainfree萃芙理”正式上市。此举标志着一直以植物药见长的康恩贝集团正式进军现代植物药妆新市场。

 
    提出现代植物药妆定义

 
    据了解，“萃芙理” 是康恩贝与浙江现代中药与天然药物研究院多年持续研发而推出的“现代植物药妆”的第一个成功产品。在新品发布会上，浙江康恩贝健康产品有限公司营销总经理吕庆中提出了“现代植物药妆”的定义：以现代科学理论体系对植物功能性成分进行深入研究，使之能够以安全、有效、质量可控的标准满足消费者美容需求的功能性化妆品。

 
    他告示记者，“萃芙理”首期推出的孕产妇肌肤修复系列产品，为爱美的妈妈专门研制，将药品中“安全、有效、质量可控”的标准和理念贯穿于植物功能性化妆品的研发、生产和使用全过程，可以帮助妈妈解决由于孕产可能出现的产后疤痕、妊娠纹、肌肤晦暗、色素沉着等皮肤问题。

 
    以三种方式经销全国

 
    “试销了8个多月，来自市场和消费者的反馈让我们更加确信了‘萃芙理’和母婴产业的美好前景。”吕庆中对记者说。

 
    根据中国杭州婴童用品协会的数据统计，2007年，中国母婴用品行业将达到7500亿元左右的规模，母婴清洁护肤品的市场总量2007年将达到90亿元左右，其增长率高达50%。市场研究发现，有90%以上的孕产期女性遇到过妊娠纹等皮肤问题的困扰，80%左右的妈妈“非常迫切”或“愿意”为此购买专门的功能性化妆品，康恩贝正是看中了药妆以及母婴产业的美丽前景才适时推出这一针对孕产妇的植物药妆系列产品。

 
    据了解，“萃芙理”的市场推广将依托康恩贝的经销商资源，采取特约经销、特许零售、特惠连锁三种方式，从比较成熟的经销商到连锁药店，从商超零售到专业的美容院，都将展开铺货。此外，他们将整合创新药妆的销售渠道，集合母婴渠道、医药渠道、日化渠道和特通渠道（电子商务、DM销售、TV购物和团购）四大渠道的多元化销售。吕庆中告诉记者，到今年年底，康恩贝健康产品公司将在杭州各社区进行1000场的社区推广，而其对于经销商的选择也在全国大规模地同步展开。

（二）立足植物药，突出特色

　　康恩贝所立足的植物药领域与中药到底存在着什么区别？”成了记者们关注的焦点。康恩贝股份公司董事长胡季强说，中药、植物药物同属于中药与天然药物这一子产业，占中国药品制造业的35%左右，而严格地说，植物药是不等同于中药的，因为相比中药而言，植物药是完全按照现代医学理论来开发、生产的，质量可控，生产管理都可标准化，并且作用机理明确，有系统的数据、理论作支持。

　　对于康恩贝的国际化进程的现况，美国迈齐报系北京分社的记者表现出浓厚兴趣。胡季强就康恩贝旗下的几大特色化学原料药以及前列康等产品在国际市场中取得的成绩，向来宾们作了介绍。2006年12月，康恩贝系统中的浙江金华康恩贝生物制药有限公司的3条生产线取得德国cGMP证书，成为浙江首家、国内第五家获得制剂cGMP证书的企业；今年8月，112万粒奥美拉唑制剂产品“金奥康”正式出口德国，这是国内医药企业首次向德国出口此类制剂产品；今年9月，金华康恩贝原料药硫酸大观霉素生产线通过了美国FDA的现场检查，为其进入欧美主流市场进一步扫清障碍。而康恩贝的拳头产品、中国国内前列腺疾病治疗用药市场的第一品牌产品——“前列康”牌普乐安片的市场销售，近几年在塞尔维亚和克罗地亚等地区取得了快速的发展，拓展空间已触及欧美市场。

　　胡季强认为，包括康恩贝在内的很多国内医药制造企业，与国际上的大药企相比还存在着不小的差距，而差距并不是表现在硬件上，软件尤其是研发能力、营销管理能力，才是阻挡中国药企提升产品品质以及企业国际地位的障碍。他表示，康恩贝将在完善这方面下功夫。

         （植物提取产业信息网  整理 ）