1. 首先推出安全有效的纯中药制剂

　　1994年，德国慕尼黑药检所所长Manfred Steinigen撰文指出，用于风湿痹痛的中成药含有糖皮质激素和消炎痛，借此抨击中西药合剂的应用价值，甚至因而否定中草药的独特功效。晚清的中西汇通派就主张中西药合用，张锡纯的《医学衷中参西录》中屡见此法，欧美也不乏中西药混合制剂，但是西方中医热的背景就是西药的毒副作用太大。因此，我国出口的成药，宜优选西方崇尚的植物药为原料，并先进行西医病名－特效药物的对比试验，价格也应能被国外卫生部门、医疗保险机构所接受。德国保险公司对慢性肾功能衰竭、类风湿关节炎、癫痢、老年性痴呆、小儿大脑发育不全等疑难病症钠治疗更感兴趣，因为医疗费开销太大，甚至足以使他们倾家荡产，向政府求助。若能开发有关特效药或有效药，必将不愁销路。推广中药的关键还在于其本身疗效，要经得起临床考验，能补西医之短，还要为外国海关和病人接受。 　　

2.中药质控与剂型改革 　　

　　中药外销并非权宜之计，因而不可急功近利，不讲后果，出口中药应由国家监控，专门经销机构把关，并与国外有关中医药研究组织联系，获取更多信息，知己知彼，方能输出西方人所需产品。剂型包装可多用小包装滴剂、微粒片等，这都要解决有效成分的浓缩工艺。包装说明主要成分、有效年月和宜忌等，但"忌食生冷肥腻"之语常无实际意义，因德国人日常饮用冷的自来水，没有开水的概念，饮食也多冷餐、多脂，半生的肉排为其所好，然而他们摄纳正常，善消肉积；不少欧洲人视糖如毒，畏惧高热量，故甜性矫味剂也不宜多，有时标明“无糖无热量”，反能正中其怀。德人久尝芥末之辛、柠檬之酸、咖啡之苦，往住不需要矫味剂。中药汤剂疗效较好，但煎煮太麻烦，服用药量又太多，人们期待着浓缩汤剂的快速制作。据说德国小城墓市，有家药房能当场配制浓缩汤剂，先是按中药处方称取药量，再分别用机械提取成分，再行混合成浓汁一小瓶，每次服数十滴即可，其气味口感俱佳，价格适中，每瓶药价5马克左右，疗效也可与传统的煎剂毗美。此制药机械大概出自比利时，技术保密甚严，老板正在扩大投资，意在未来发展。德国小药厂已逾千家，多热心中草药新制剂的开发，他们或收买国外有效方剂，或移师国外办厂，其中当有推广中草药的合作伙伴，他们熟悉当地的法律条款、程序运作，在药检申报、通关减税等方面更善于“打擦边球”，以减少人力、财力的消耗。因此，一种外药想在德国推广几乎均要德国药商的参与。就说拜尔那样的大公司，也是一方面重在开发药用植物的提取物、衍生物如银杏叶、山楂叶等，另一方面也有意兼并植物药生产厂。
　　再说中药外包装，有时可以民族化"土"一些，如六神丸小瓶做成中国古董样，展现华夏古风，便可身价有加。 　　

3.推销手段

　　德国新药推销员川流不息，还夹带一些小礼品，免费送给一些药房或医生试用，中药制剂在通过海关之后也要有一些这方面的工作，因为总得让药房批发，医生处方，否则保险公司不付款，何谈效益。德国药房的开业药剂师，多为药学院的毕业生，又通过政府的严格测试，才能领到执照。他们为了争取更多的处方，往往服务周到，店堂里备有称体重、量血压、测体温的医疗设备，免费为病人服务。保险公司规定3-10马克的取药手续费也常少收，还代人到中国定购中药，换取病家好感，但对中药检测却不那么热心，无熟人、朋友相托往往不办。如若自备完善的药品资料，免费试用，则可争取药房批量进货。德国注重学术，教授、研究员地位很高，他们甚至可以无视卫生法规，小批量进口外药，因此，中国药业要争取医学界名流支持。这些德高望重的老者，可能有着固执、排他的毛病，但也更重名誉、真理，若能多方接触，展示中西医结合的趋势和前景，则有可能获得支特。