德国是产销植物药最多的国家,1993年世界草药贸易额的统计资科显示欧洲联盟草药的销售额为60亿美元,其中德国30亿美元,占60%。

     又据"欧洲草药市场报告"(The Europe Herbal Mark-et),1996年欧洲草药市场销售额约38亿美元,德国占79%。近年德国草药销售额均达15亿美元以上,占欧洲草药市场的70%-79%,其产品质量、剂型包装等方面均占有优势。怡默克药厂的当归浸膏"优美露"等畅销世界各地,该厂规模较大,设备齐全,单单中药材标本就达千余瓶。德产中药平喘剂碧桃仙(Piptalcin)也是热销产品,内含穿山龙、土获苓、知母、甘草等十余味中药材,这些是我国常用中药,且早有现成制剂,但未能及时打入国际市场。瓦格兄弟公司是德国主要的植物药或顺势药生产厂家,其主要产品在1995年已达188个,来源于347种药材,其中植物药264种(70%);矿物、金属类药物如铂、金、银、镁、铁、铜、硒、汞等及其化合物约42种(12.1%),化学物质原料如尿素、肥醇、木瓜酶等25种(7.2%);维生素类6种,化学药品如普鲁卡因、硝酸甘油、阿托品、阿朴吗啡等6种;动物源药物如斑蛰、结核菌素、垂体后叶素等4种。每种制剂的组成药味1-17种,以5-8味居多(108种,57%)。剂型多为滴剂占69.7%(131种),50毫升瓶装,次为糖衣锭14种,注射剂13种,合剂12种。零售价相当于出厂价的210%左古,即批发价高于出厂价的18%-19%,零售价高于批发价的80%左右,比如大部分滴剂产品为50毫升装,出厂价5-8马克,零售价10.5-17.0马克。该公司产品适应症广泛,而以内科各系统疾病和外伤为主。

    上述资料显示:复方植物药可以在德国上市或打入欧美。②制剂中滴剂小包装热销,每次只服数滴,颇为方便,也有注射剂、合剂、冲剂、颗粒剂。③植物药制剂可含有化学药物、金属矿物甚至剧毒药,但不宜多。当然中国方面很难独资在德国开发产品,常需寻找德方伙伴,以便能通过各种检测、管理关隘。

　　尽管德国大量使用植物药,但中草药尚未真正打入德国市场,尤其是中成药,住往通过非常规途径输入,如转手港台、日本或欧洲的法国、荷兰、比利时等国入德,甚至也有转手美国而进口者。进口中药材的德国公司主要有五、六家,另有十来家进口中成药,这些公司规模很小,雇员数人,经营范围常为数十种中草药或中成药。中药制剂往往层层加价,较中国高出10倍以上。

    中成药与保健品受到国外公众的欢迎,但供销渠道还未输通,走私产品以数十成百倍的价格在德国销售,如金匮肾气丸以1:100的比率加份,牛黄解毒丸、蜂乳、五加参精、生发精、人参补酒、利胆排石制剂等近百种中国产品也多经地下渠道进货,高价销售。慕尼黑有位匈牙利出生的德籍老中医曾大骂商人黑心,漫天要价,一瓶金匮肾气丸在新加坡不过1.8马克,曼谷2.5马克,荷兰70马克,到德国商人手中则索价100马克(中国国内约1马克左右),牛黄解毒丸也要100多马克,可见这些商人一本万利。也有手眼通天的人,能经过合法途径获得进口许可证,前述的库莫尔先生已在汉堡取得60种中成药的进口许可证,廉价进口,高价卖出,还经销中国针灸用具、避孕工具、茶叶、化妆品等。也有些医生利用来华旅游、探亲访友之机带回一些中药,往往营利不少,大概旅行盘资可以赚回。也有人通过邮寄进口中成药,如减肥茶、人参制剂、大黄制剂等,往往只要医生证明、药房证明,表明药物成分、功用即可。使用这些方法进口药物数量不多,当然不是中药出口的主要途经。

    中成药市场有待开发,重要的是采取得力的措施,    专家们认为,开发中药外销渠道的重要基础工作为:①加速对中成药成分的分析鉴定,提供更多的药学资料。②研制特效药品(拳头产品),推向欧美。③完善中药药典,与国际药典标准接轨,并宜出版多种文本。④认真研讨国外药学信息,全面掌握和利用欧美药品产销规律,以便抓住时机,发展中药贸易。中国的新药(单味或复方中药与西药)研制、审评和生物统让分折等工作正在加速进行,1996年6月卫生部新药审评中心召开的黄山会议深入研究了高标准、高效率、高速度地开发新药的措施。

　　德国是一个尊重传统的国家,现代医学和传统医药并存,其草药市场规模在西欧居首,已达11.4亿英磅,占欧共体总销售额的78.8%。在那里,草药大部分已获得许可证,可在药店销售。法律上许可草药标明药物功效。人均草药销售额为14.4英磅,在西欧,草药销售额在500万英镑以上的公司约有32家,其中11家是德国的草药公司,主要草药公司有舒瓦贝、马道斯、纳特曼。在市场上销售最大的是银杏制剂,主要适应外周和脑循环疾病或运动性操作。山楂制成的商标名为克拉蒂古特的产品,主要适应冠心病和心肌功能不全。市场上需求增强免疫功能的草药。

　　目前,德国有7万家药店,80%是按处方销售,20%无处方亦可出售。在那里草药广告的主要媒介是妇女杂志。 七十年代,德国施瓦贝药厂从银杏叶中提取一种成份-EGb761,证实可以增加中枢和外周血管血流量、可以治疗冠心病、心绞痛、脑血管疾病后,在全世界形成了一股不小的银杏叶风潮。据外讯报道,仅仅是德国一天就消耗50万粒。 德国DrSchwabe生产的银杏叶提出物 Tebontne,年销售额超过1亿美元。德国其他药厂用大蒜、欧山楂、欧寄生、芦丁等配制成"永葆青春活力片",用甘草、穿山甲、知母、土茯苓等10多种中药配制成平喘药"必泰成"(Piptacin)等,畅销世界,仅在欧洲年销售额达22亿美元,成为传统药年销售额最大国家。

　　德国一些公司90年代将金丝桃花、叶提取物加工制成口服片,迄今已有数百万德国人服用,未见药物不良反应的报道。

                     （植物提取产业信息网）