观点:稳定的长期合作关系可更好应对市场波动
时间:2014-12-16
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关键词: 长期合作 市场波动 草药 玛咖
    据业内资深人士向植提桥媒体表示,面对市场的需求波动和定价变化,采购商应当进行植物供应链管理,换句话讲就是管理关系和收集相应的信息。例如,近期我国一大波现金流使得玛卡市场的问题更加突出,来自我国的买家已经垄断了秘鲁玛咖的市场。据玛咖的长期买家介绍,仅在一个季节,玛咖的价格就已经数次攀升。接下来问题就变成了这一事件对玛咖交易和世界范围内的植物成分供应产生的长期影响。
 

长期影响
    就玛咖来说,这种影响在短期内是较为严重的。然而,影响将要持续多久则是另一个问题。BI保健品公司CEO表示,这些类型的市场干扰是行业必须要面对的。玛咖在秘鲁是一种保护植物,而此次市场垄断或将造成负面影响。据悉,来自我国的供应商已经在当地购买了许多玛咖种植基地。
    然而,能够提供充足需求量的玛咖的新供应商出现还需要一段时间。据了解,AIBMR的科学和监管顾问埃里克斯在玛咖供应链方面拥有一定的经验,而且他也针对acai做了一些早期的工作,acai作为一种来自雨林的植物成分,才刚刚开始荣升为超级巨星的历程。
    采购植物成分的业务的一个特点是波动性和多变性。玛咖所拥有的这种情形或许作为近期案例的典型代表,但是当从长远的观点来看,它并非是对标准的明显违反。如果有公司需要大量的订购,作为供应商应该尽可能的满足它。市场通常会受到某些作物由于天气原因导致的不稳定需求和产量的影响。截至目前,还未出现其他非同寻常的不稳定因素。
    据萨宾莎公司营销经理表示,一个突如其来的需求量增加能够扰乱长期稳定的供应关系,同时也给经济掺假带来了一定的可乘之机。任何在需求量上经历短期内需求剧增的植物成分都可以对市场造成一定的干扰。由于这些突如其来的采购可能试图购买所有的可用原料。面对这种需求量上的突然性,供应商与植物的种植户或收购者之间坚固的合作关系是维持供应链控制的关键之一。
    萨宾莎公司领导表示,面对需求量突然增加扰乱供应链的问题,该公司早在几年前就已经开始启动了种植项目。因此,如今该公司种植了多种植物以确保公司所需的植物药草的稳定供应。该公司与农户的合同是广泛的,包括从公司获得种子和培训,到种植高品质原料的教育再到提供公平的补偿等。短期的供应干扰能够导致短期的想法。当acai首次开始以下一代超级食品冲击市场时,这种干扰就已经发生过。
 
保持冷静
    设置现实的长期目标是管理市场混乱的关键所在,不管这些市场干扰是否由来自中国、Dr OZ秀的观点或其他原因所导致。
    作为植物供应商应该首先确保其成分的稳定、可持续供应,前提是这种成分年复一年以合理的水平增长。这种模式或许在其他领域或成分可以复制。以适用于增长的标准来制定这种基础模式以应对这种无论是突如其来的还是预期的增长。中国对新产品的需求将为市场现有的成分创造一定的需求,而且各大公司应该加倍关注其供应链以设法应对和管理这种需求量的增长。
 
 
 
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